logo

I. மேக்னின்: இட் இட்ஸ் கசின் ப்ளூமிஸ் விட எலிட்டிஸ்ட்

இப்போது, ​​ப்ளூமிங்டேல்ஸை உங்களுக்குக் கொண்டு வந்த அற்புதமான நபர்களிடமிருந்து, ஷாப்பிங் செய்ய கொஞ்சம் 'சிறந்த' இடத்தை விரும்பும் வாஷிங்டன் வாடிக்கையாளர்களுக்காக ஒரு ஸ்டோர் வருகிறது - ஐ. மேக்னின்.

என்ன? ப்ளூமிங்டேல்ஸை விட சிறந்ததா? நடைமுறையில் மேல்தட்டு வர்த்தகத்தை கண்டுபிடித்த டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோரை விட உயர்ந்ததா? மன்ஹாட்டனின் கிழக்குப் பகுதியை விட உயரதிகாரிகளா? சாக்லேட் சிப் குக்கீகளுக்கு ஒரு பவுண்டுக்கு .50 மற்றும் கடையின் புனைப்பெயரை பின்புறத்தில் உள்ள சாதாரண காட்டன் உள்ளாடைகளுக்கு கிடைக்கும் கடையை விட விலை அதிகம்?

ஆம், I. Magnin வணிகர்களை ஒப்புக்கொள்ளுங்கள், அவர்கள் எல்லா விஷயங்களையும் விரும்புகிறார்கள் - ப்ளூமிங்டேல்ஸில் உள்ள அவர்களது கார்ப்பரேட் உறவினர்களைக் காட்டிலும் அதிக விலை, அதிக உயரிய, உயர்தர மற்றும் 'சிறந்த' இந்த வார்த்தையின் சில்லறை அர்த்தத்தில், அதிக விலை என்று பொருள்.

வைட் ஃபிளின்ட் ஷாப்பிங் மாலில் வெள்ளிக்கிழமை திறக்கப்பட்ட மேக்னின் ஸ்டோர், வாஷிங்டன் சந்தையை விரிவுபடுத்த ஃபெடரட் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்ஸ் எண்ணிக் கொண்டிருக்கும் வாகனம்.

223 பல்பொருள் அங்காடிகள், மேலும் 100 பல்பொருள் அங்காடிகள், ஒரு சில தள்ளுபடி கடைகள் மற்றும் ஹார்ட்குட்ஸ் சிறப்பு சங்கிலியை இயக்கும் Magnin's, Bloomies மற்றும் 16 பிற சில்லறை சங்கிலிகளின் பெற்றோர் .9 பில்லியன் வணிக இயந்திரம், கடந்த ஆண்டு 7 மில்லியன் லாபம் ஈட்டியது.

ப்ளூமிங்டேல்ஸை நியூயார்க்கிலிருந்து வாஷிங்டனுக்குக் கொண்டு வந்த அதே நுகர்வோர் நலன் மற்றும் செலவழிக்கும் நாட்டம் - மற்றும் ஒயிட் ஃபிளிண்ட் - கலிபோர்னியாவிலிருந்து மேக்னினை ஈர்த்தது, மேக்னின் தலைவர் ரோஸ் ஆண்டர்சன் கடந்த வாரம் ஒரு பேட்டியில் கூறினார்.

ஃபெடரேட்டின் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர் நிறுவனங்கள் 'பெரும்பாலும் தன்னாட்சி பெற்றவை' என்று நிறுவனம் பங்குதாரர்களுக்கு அறிக்கை கூறுகிறது, மேலும் மேக்னின் 24வது ஸ்டோரின் வாஷிங்டனில் கட்டுமானத்தைத் தொடங்கிய கூட்டமைப்பு நிர்வாகிகளை விட மேக்னின் அதிகாரிகள் தான் என்று ஆண்டர்சன் கூறினார்.

பல வெஸ்ட் கோஸ்ட் சந்தைகளில் பெடரேட்டட் இரண்டு பிரிவுகளைக் கொண்டுள்ளது, அங்கு மேக்னின் மற்றும் புல்லக் கடைகள் உள்ளன. அந்த நகரங்களில், வாஷிங்டனைப் போலவே, மேக்னினும் அதன் கார்ப்பரேட் உறவினர்களும் 'போட்டியிடுவதை விட ஒருவரையொருவர் பூர்த்தி செய்கிறார்கள்' என்று ஆண்டர்சன் விளக்கினார்.

சிறிய இடங்களுக்கு குறுகிய ஆடைகள்

ப்ளூமிங்டேல்ஸ் அல்லது கிட்டத்தட்ட வேறு யாரையும் விட நாங்கள் அதிக அந்தஸ்துள்ள பொருட்களை எடுத்துச் செல்கிறோம்,' என்று ஆண்டர்சன் கூறினார். 'நாங்கள் உண்மையில் தேசிய அளவில் இரண்டு போட்டியாளர்கள் இருப்பதாக நாங்கள் நினைக்கிறோம்: நெய்மன்-மார்கஸ் மற்றும் சாக்ஸ் ஐந்தாவது அவென்யூ.'

சாக்ஸும் ஐ. மேக்னினும் எப்போதும் போட்டியிடுவதில்லை, வடக்கு கலிபோர்னியாவில் பெண்களின் ஆடைகளின் விலைகளை இரண்டு சங்கிலிகள் நிர்ணயித்ததாக நீதித்துறை ஒரு புகாரில் குற்றம் சாட்டியது. Magnin ,000 அபராதம் செலுத்தினார் மற்றும் வழக்கு இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் மூடப்பட்டது.

பெண்களின் ஆடைகள் மேக்னினின் வணிகத்தின் முக்கிய அம்சமாகும், இருப்பினும் ஆண்டர்சன் 'பெண்பால்' என்ற சொல்லை விரும்புகிறார், ஏனெனில் பெண்கள், சில்லறை மொழியில், பொதுவாக மேக்னின் உருவத்தின் முக்கிய அம்சமாக இல்லாத பழைய, அதிக பழமைவாத வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் துறையைக் குறிக்கிறது.

'எங்களுக்கு உண்மையில் இரண்டு வகையான வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர்,' என்று ஆண்டர்சன் தனது போட்டியாளர்களிடமிருந்து எளிதில் வரக்கூடிய வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தி, 'வந்தவர்கள், அல்லது யாருடைய கணவர் வந்திருக்கிறார், இன்னும் அந்த நிலைக்கு வராதவர்கள், ஆனால் எதிர்பார்க்கிறார்கள். இருக்க வேண்டும்.'

மேக்னின் தலைவர் தனது வாடிக்கையாளர்களை 'அதிநவீனமானவர்கள்' என்று விவரிக்கிறார், மேலும் சாக்ஸ் அல்லது நெய்மன் கடைக்காரர்கள் 'ஹிப்பர் எங்களுக்குப் பொருந்தாது' என்று பதிலளித்ததை விட அவர்கள் 'ஹிப்பர்' என்று கேட்டதற்கு. நவநாகரீகமாக இருப்பதற்காக ப்ளூமிங்டேல்ஸின் நற்பெயரைப் பொருத்த மேக்னின் வாங்குபவர்களால் எந்த முயற்சியும் இல்லை.

ப்ளூமிங்டேல்ஸ் அல்லது நகரத்தில் உள்ள வேறு யாரையும் விட, கடையில் அதிக டிசைனர் பொருட்கள் இருக்கும் என்று ஆண்டர்சன் கூறினார், மேலும் ஆடைகள் மேக்னினின் வணிக வலிமைக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. 5 மற்றும் 0 க்கு இடையில், 'நாம் யாரையும் வகைப்படுத்தலாம்,' என்று அவர் கூறினார்.

ஆண்கள் உடைகளில், மேக்னின் அவ்வளவு வலிமையானவர் அல்ல, ஆண்டர்சன் ஒப்புக்கொண்டார்.

ஃபெடரட் அதன் எந்த இயக்க பிரிவுகள் அல்லது அதன் தனிப்பட்ட கடைகளுக்கான விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை வெளிப்படுத்தவில்லை. பெரிய கடைகளின் பாரம்பரிய இலக்கு - ஒரு சதுர அடி விற்பனை இடத்தின் வருடாந்திர விற்பனையானது, ஒயிட் ஃபிளிண்ட் மேக்னின் கடைக்கு குறைந்தபட்சமாக கருதப்படும், நிர்வாகிகள் சுட்டிக்காட்டினர். மற்ற சில்லறை ஆதாரங்கள் 81,000-சதுர-அடி ஸ்டோர் மதிப்பிட்டுள்ளது, மேக்னின் மில்லியனைக் கட்டுவதற்கும் இருப்புக்கும் செலவாகும் என்று கூறியது, வருடத்திற்கு மில்லியன் முதல் மில்லியன் வரை செலவழிக்க வேண்டும்.

வடக்கு வர்ஜீனியாவில் உள்ள கடையின் வெற்றியும், வாஷிங்டன் நகரத்தில் மூன்றில் ஒரு பகுதியும் 'சிறந்த சூழ்நிலையாக இருக்கும்' என்று ஆண்டர்சன் கூறினார். 'டவுன்டவுனில் ஒரு தலைமையகம் கடை வைத்திருக்க விரும்புகிறோம்; டவுன்டவுன் எவ்வாறு உருவாகிறது என்பதைப் பொறுத்தது,' என்று அவர் மேலும் கூறினார். மேக்னின் இரண்டு ஃபேர்ஃபாக்ஸ் கவுண்டி மால்களில் சாத்தியமான குத்தகைதாரராகக் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளார் - டைசன்ஸ் கார்னரில் உள்ள டைசன்ஸ் II மற்றும் இன்டர்ஸ்டேட் 66 மற்றும் ரூட் 50 ஆகியவற்றின் குறுக்குவெட்டுகளுக்கு அருகிலுள்ள டாப்மேன் கம்பெனி மையம் - மேலும் இது பல டவுன்டவுன் திட்டங்களை உருவாக்குபவர்களின் இலக்காக உள்ளது. .

ஒயிட் ஃபிளின்ட் ஐ. மேக்னின் 14 கடைகளில் ஒன்றாகும், அதன் பல்வேறு பிரிவுகள் இந்த ஆண்டு கட்டப்படும் என்று ஃபெடரட் கூறியது, கார்ப்பரேஷனின் ஏக்கர் கடைகளுக்கு 2.5 மில்லியன் சதுர அடி விற்பனை இடத்தை சேர்க்கிறது.

நாடு முழுவதும் உள்ள சின்சினாட்டியை தளமாகக் கொண்ட ஃபெடரேட்டின் மற்ற டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்கள் ஆபிரகாம் & ஸ்ட்ராஸ், தி பாஸ்டன் ஸ்டோர், புல்லக்ஸ், பர்டைன்ஸ், ஃபைல்னெஸ், லாசரஸ், கோல்ட்ஸ்மித், ஷில்லிடோஸ், ரைக்ஸ், சாங்கர் ஹாரிஸ் மற்றும் ரிச்ஸ். இரண்டு தள்ளுபடி அங்காடி பிரிவுகளும் உள்ளன - ஓஹியோவில் ZGold Circle மற்றும் Richway அட்லாண்டாவில் உள்ள Rich's பல்பொருள் அங்காடிகளின் ஸ்பின்-ஆஃப்; கோல்ட் ட்ரையாங்கிள், ஹெச்சிங்கர்ஸ் மற்றும் ஹேமன்ஸ் மற்றும் லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ் சந்தையில் நம்பர் ஒன் உணவுச் சங்கிலியான ரால்ப்ஸ் பல்பொருள் அங்காடிகளுக்கு இடையே உள்ள ஃப்ளோரிடா ஹார்ட் பொருட்கள் சிறப்புக் கடை.

கடந்த ஆண்டு நிறுவனம் 25 கடைகளால் - ஒயிட் ஃபிளிண்ட் ப்ளூமிங்டேல்ஸ் உட்பட - சுமார் 2.9 மில்லியன் அடி இடத்தைச் சேர்த்தது, மேலும் விற்பனையை 10.7 சதவீதம் அதிகரித்து, .4 பில்லியனில் இருந்து .9 மில்லியனாக உயர்த்தியது. அந்த விற்பனை ஆதாயத்தில் சுமார் 4.5 சதவீதம் பணவீக்கத்தின் விளைவாகும், மீதமுள்ளவை புதிய கடைகள் மற்றும் விற்பனை அதிகரிப்பின் விளைவாகும் என்று நிறுவனம் மதிப்பிடுகிறது.

டம்ஸ் உன்னை மலம் கழிக்கச் செய்கிறது

ஃபெடரட் கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் தீவிரமாக விரிவடைந்து, 19 புதிய சந்தைகளுக்கு (மொத்தம் 57) நகர்கிறது. அந்த விரிவாக்கம் பல்வேறு ஃபெடரேட் கடைகளை 18 மில்லியன் நபர்களுக்கு ஷாப்பிங் தூரத்திற்குள் கொண்டு வந்துள்ளது, இதன் மூலம் பில்லியன் விற்பனையை ஈட்ட முடியும் என்று ஃபெடரட் கூறுகிறது.

கடந்த ஆண்டில், ஃபெடரேட்டின் வருவாய் விற்பனையை விட வேகமாக அதிகரித்தது - பெரும்பாலும் விற்பனை வளர்ச்சிக்குக் கீழே செலவினங்களின் வளர்ச்சியைக் கட்டுப்படுத்தும் கட்டுப்பாடுகள் காரணமாக - ஜனவரி 31 இல் முடிவடைந்த நிதியாண்டில் 16.9 சதவீத லாபத்தை ஈட்டியுள்ளது. ஆண்டுக்கான லாபம் 7. மில்லியன் (.09 ஒரு பங்கு), 1977 இல் 8 மில்லியன் (.50) இல் இருந்து, ஃபெடரேட் வாரியம் நிறுவனத்தின் ஆண்டு ஈவுத்தொகையை ஒரு காலாண்டுக்கு 36.5 சென்ட்களில் இருந்து 40 சென்ட்களாக உயர்த்த வழிவகுத்தது.

அந்த இலாபங்களை உருவாக்கும் வணிகத் தத்துவம், நிறுவனத்தின் சமீபத்திய ஆண்டு அறிக்கையில் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட ஒரு கூட்டமைப்பு நிர்வாகியால் சுருக்கப்பட்டுள்ளது: 'டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்கள் மக்கள் வாழ்க்கைத் தேவைகளை வாங்கச் செல்லும் இடங்கள் மட்டுமல்ல.'